Сколько стоит фулфилмент в Москве в 2026 году

«Сколько стоит фулфилмент» — самый частый вопрос селлера на первом созвоне. Цифру в лоб назвать нельзя — она зависит от пяти факторов. Разбираем структуру цены фулфилмента в Москве на 2026 год: из чего складывается стоимость, какие реальные тарифы по операциям и сколько выходит партия в 1000, 5000 и 10 000 единиц с пошаговым расчётом.

Из чего складывается стоимость фулфилмента

Цена фулфилмента — это не одна сумма за «обработку партии». Это сумма по операциям. На каждой партии вы платите за пять блоков:

1. Приёмка — разгрузка машины, пересчёт по штукам, фиксация брака.
2. Маркировка — печать и наклейка баркодов, при необходимости КИЗ Честного знака.
3. Упаковка — индивидуальная упаковка каждой единицы (БОПП, курьерский пакет, короб).
4. Сборка отгрузочного короба и паллет — формирование транспортной тары.
5. Доставка на склад маркетплейса — рейс машины на Коледино, Электросталь, Хоругвино и другие.

Дополнительно могут добавиться:

• Хранение (если партия лежит дольше планового срока).
• Сортировка по цвету/размеру/складам назначения.
• Обработка возвратов.
• Детальная проверка на брак.

Влияет на финальную цену: тип товара (что определяет упаковку), наличие КИЗ, объём партии (большие ступени дают скидки), сложность маркировки, удалённость склада маркетплейса.

Базовые тарифы Отгружено 2026

Прозрачный прайс по основным операциям. Реальные цены, которые мы выставляем сегодня:

Цены — за единицу или за событие. У нас нет «комиссии оператора» сверху или «скрытых платежей». Считается то, что использовано.

Объёмные скидки: ступени 2026

На больших партиях работают ступени — чем больше единиц, тем ниже эффективная цена за штуку.

• До 1000 единиц — базовый прайс выше.
• 1000–5000 единиц — средняя ступень с понижением до 10–15% по основным операциям.
• От 5000 единиц — крупная ступень, до 20–25% понижение, фиксированные цены под обсуждение.

Точные цены по ступеням считаются в калькуляторе или согласовываются индивидуально для регулярных селлеров.

Как быстро оценить бюджет до точного ТЗ

Если у вас ещё нет финального техзадания, можно посчитать вилку. Для большинства FBO-поставок на Wildberries и Ozon достаточно трёх сценариев.

Минимальный сценарий — товар уже промаркирован поставщиком, нужна только приёмка, проверка, формирование коробов и отгрузка. Это самый дешёвый вариант, но он встречается реже: обычно всё равно требуется переупаковка или проверка штрих-кодов.

Базовый сценарий — приёмка, маркировка, индивидуальная упаковка, короб и доставка на склад маркетплейса. Именно так чаще всего считают фулфилмент для одежды, аксессуаров, товаров для дома и небольших потребительских товаров.

Сложный сценарий — всё из базового плюс КИЗ Честный знак, сортировка по размерам или цветам, фотофиксация, проверка на брак, нестандартная упаковка, паллетирование и разбивка на несколько складов. Такой расчёт нужен для обуви, парфюмерии, косметики, одежды с маркировкой и партий из нескольких SKU.

Чтобы не ошибиться, считайте не “среднюю цену за единицу”, а полный маршрут товара. Один и тот же товар может стоить по-разному, если его отгружают на разные склады или если часть партии требует КИЗ.

Что сильнее всего влияет на цену

У фулфилмента есть несколько драйверов стоимости. Если понимать их заранее, проще управлять маржой.

Количество SKU. Партия из 1000 единиц одного артикула обрабатывается быстрее, чем 1000 единиц из 80 артикулов. Чем больше вариативность по цветам, размерам и штрих-кодам, тем выше нагрузка на приёмку и сортировку.

Маркировка и Честный знак. Обычный штрих-код — простая операция. КИЗ требует аккуратной привязки, проверки читаемости и контроля по таблице. Если на товаре нужна двойная маркировка, бюджет растёт.

Тип упаковки. БОПП-пакет дешевле индивидуальной коробки, а защитная упаковка для хрупких товаров дороже стандартного пакета. На длинной дистанции экономия на упаковке может обернуться возвратами и плохими отзывами.

Склад назначения. Ближайшие направления в Московском регионе обычно дешевле и быстрее. Региональные склады, сложные слоты, паллетные поставки и ограничения по въезду увеличивают стоимость логистики.

Срочность. Если поставку нужно обработать вне стандартного графика, появляются дополнительные смены и ручная приоритизация. Срочность лучше закладывать заранее, особенно перед распродажами.

Как сравнивать прайсы операторов

Сравнивать нужно не одну строку “маркировка от X рублей”, а полный расчёт под вашу партию. У двух операторов может быть одинаковая цена на маркировку, но разные условия по приёмке, хранению, материалам, коробам и доставке.

Попросите расчёт в формате:

Если в КП нет материалов или доставки, итоговая стоимость почти наверняка вырастет после старта. Если оператор не готов дать расчёт до начала работы, это плохой знак для регулярных поставок.

Когда фулфилмент дешевле собственного склада

Собственный склад кажется дешевле, потому что селлер сравнивает только аренду и зарплату упаковщика. Но полная стоимость выше. Нужно учитывать:

• аренду и коммунальные платежи;
• оборудование: принтеры, сканеры, столы, стеллажи;
• расходники и упаковочные материалы;
• зарплаты, налоги, простои и замены сотрудников;
• ошибки при маркировке и возвраты поставок;
• управленческое время собственника;
• логистику до складов маркетплейсов.

Фулфилмент обычно выигрывает, когда объёмы нестабильные, есть сезонные пики, нужно быстро масштабироваться или селлер не хочет держать складскую команду. Собственный склад может быть выгоден при очень больших и стабильных объёмах, но только если процессы уже выстроены и есть ответственный операционный менеджер.

Пример: как меняется цена при росте объёма

Допустим, у селлера товар без КИЗ, нужна приёмка, маркировка, упаковка и отгрузка на ближайший склад WB. На малой партии фиксированные операции заметнее влияют на цену за штуку. На большой партии они распределяются по объёму.

Поэтому вопрос “сколько стоит фулфилмент” лучше формулировать как “сколько стоит обработать мою партию с такими операциями и таким складом назначения”. Для этого и нужен калькулятор фулфилмента.

Пример расчёта: партия 1000 единиц одежды без КИЗ

Реалистичный сценарий: селлер привозит 1000 футболок в Москву, отгрузка на склад WB Коледино.

Эффективная стоимость: 17 ₽ за единицу. Если ваша наценка на футболке — 200 ₽, то фулфилмент съедает 8,5% маржи.

Пример расчёта: партия 5000 единиц одежды с КИЗ

Селлер выходит на средний объём, категория с обязательной маркировкой Честного знака. Действует средняя ступень.

Эффективная стоимость: 21,6 ₽ за единицу. Двойная маркировка — основной драйвер цены, на неё уходит ~70% бюджета.

Пример расчёта: партия 10 000 единиц косметики с КИЗ и коробом

Крупный селлер, парфюмерия в индивидуальных коробах, КИЗ обязателен. Действует крупная ступень.

Эффективная стоимость: 40,5 ₽ за единицу. Дороже, чем одежда, потому что короб + материал — самая «тяжёлая» статья. Парфюмерия без короба не отгружается, так что это базовая стоимость для категории.

На чём селлеры теряют, считая «дёшево»

Три типичных просчёта при выборе по самой низкой цене:

1. Скрытые платежи у дешёвых операторов. Прайс выглядит на 30% ниже, но потом всплывают «комиссия за приёмку», «согласование слота», «работа с ЭДО». Итоговая цифра — выше, чем у прозрачного прайса.

2. Экономия на материалах. Дешёвый БОПП рвётся в логистике — товар приезжает к покупателю с грязью, отзыв 1 звезда, рейтинг карточки падает. Восстанавливать дольше, чем сэкономили.

3. Неточная маркировка. Принтер 150 dpi вместо 300 — КИЗ не считывается на приёмке, поставку возвращают. +1 рейс машины 3500 ₽ + день простоя в продажах.

Поэтому при сравнении операторов смотрите не на одну цифру, а на три: прозрачность прайса, качество материалов, опыт с вашей категорией.

Как снизить стоимость без потери качества

Есть способы уменьшить бюджет без опасной экономии.

Готовьте поставку у поставщика. Если поставщик может сразу разделить товар по SKU и вложить корректную спецификацию, приёмка проходит быстрее и дешевле.

Согласуйте упаковку заранее. Неправильный пакет или короб может привести к переделке. Лучше один раз утвердить материал под категорию и использовать его регулярно.

Объединяйте мелкие поставки. Несколько небольших партий часто дороже одной собранной партии, потому что фиксированные операции повторяются.

Планируйте слоты. Срочная отгрузка почти всегда дороже спокойной. Если поставка готовится заранее, проще попасть в нормальный график.

Используйте прозрачный прайс. Когда все операции разложены по строкам, видно, что именно можно оптимизировать: упаковку, сортировку, направление или частоту отгрузок.

Где это применимо

Если хотите быстрый расчёт под свою партию — калькулятор считает за минуту по реальным тарифам. Полный прайс по всем услугам — на странице цен. Для общего понимания процесса читайте базовый хаб что такое фулфилмент для маркетплейсов, а для выбора подрядчика — как выбрать фулфилмент-оператора в Москве.

Связанные материалы

• Что такое фулфилмент для маркетплейсов
• Фулфилмент под ключ для маркетплейсов
• Цены и тарифы
• Калькулятор стоимости